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郭锡加：批发型企业的O2O探索 |
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| 发布日期：2016-10-25 11:16:08 | |
导读：
为了应对新的市场洗牌和抢占电商新机遇，今年以来，石狮市宝辉服饰织造有限公司总经理郭锡加围绕产品、市场、管理等启动一系列变革。“未来的市场竞争靠的是创新赢市场。”郭锡加指出，这轮变革的宗旨是激发员工动力，推动企业管理创新，构筑适应互联网时代的童装O2O快速供应链。
借力批发商布局O2O
本月初，郭锡加正式跟腾讯微商城签订入驻协议。“电商领域我们错过了淘宝机会，现代零售专卖模式代价太高，风险也很大，现在我们必须抓住微信购物新机遇。运营团队我们都已经组建好了，还请了一个专家顾问，接下来，我们将全面发力电商O2O，争取弯道超车。”郭锡加所说的O2O线下平台与其他服装企业有着本质上的差异。
宝辉服饰的业务，外贸占7成，其他3成的内销主要通过批发市场辐射全国。虽然没有大量的终端门店，但郭锡加认为，遍布全国各大省区市中心城市的批发商和代理商，相当于宝辉的物流仓储中心，这就大大减少了总部推动O2O的物流布局和运营成本。“经过前期鼓励，多数经销商都对转型充满期待，对抢占O2O新机遇跃跃欲试。”
郭锡加之所以敢于践行O2O，另一重要原因是，宝辉服饰的高品质童装。“过去10多年，我们长期专注于耕耘西欧市场，那里的客户是全球最挑剔的，但这也大大提升了我们的产品品质和创新能力。”郭锡加认为，宝辉只要发挥这种创新制造优势，完全可以借力O2O撬开庞大的内销市场。郭锡加透露，今年年初，中国十佳童装设计师霍润才，正式加盟宝辉公司，全面负责内销市场的产品研发和市场战略规划。“目前国内企业大多瞄准了中小童市场，大童市场主要是运动服装品牌，相对来说，时尚休闲领域的大童市场还是一片空白。那些处于十三四岁的孩子，开始追求时尚，宝辉决定以自主“闪天下”-晶彩系列全面撬开这一市场。”
构筑O2O快速供应链
今年，郭锡加还重新梳理了公司各大产业，推动外贸、电商、批发和面辅料开发等产业分工协作，构筑全产业链竞争优势。
本月初，郭锡加再次启动了暂停3个月的人力资源管理变革。“没有管理变革很难建立适合O2O款多量少的快速供应链。”据郭锡加介绍，去年下半年至今年年初的第一轮改革是：让员工当家做主，激发微创新。现在员工已经学会了控制生产成本，员工收入和企业效益同时得到大幅提升。
今年，第二轮是大幅深化改革，目标是让员工自主经营，引入“三化”内部管理机制，即市场化、合作化、自主化。“今年要重点推动的第一项变革是内部市场化。顾客就是上帝，员工或部门如果都把上下游的工序关系也当成客户来服务，整个管理流程将非常顺畅。”市场化的同时，郭锡加也不忘人性化管理。“公司现有员工无疑是我们最可靠的人力资源，只要公司有订单，我们都会优先让他们挑选，他们认为哪批可以赚钱，就先给他们，再放出去给外协工厂。”郭锡加如是说。
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