少年装成为服装市场的新“蓝海领域”

   进入2000年后，童装行业开始进入发展的黄金期，涌现了许多童装品牌，令童装市场在几年时间里就发展成型，成为服装市场一个非常重要的品类。这期间，巴拉巴拉、小猪班纳、安奈儿等品牌逐渐成为其中的佼佼者，无论是门店数还是销售业绩都位列前茅，巴拉巴拉的销售额更是突破了10亿元大关。

   据不完全统计，目前市场上品牌化运营的童装品牌已经突破了1000个，竞争的激烈性不言而喻。每年都有不少新创立的童装品牌，也有不少悄然退出市场，童装市场，早已不是那块一进入就可以分一杯羹的“大蛋糕”了，而是一个已经相对成熟、竞争激烈的细分市场。

   而这其中，童装品牌之间的差异化已经越来越模糊，雷同、类似的设计风格，加上盗版、抄版现象的泛滥，令市面上真正有自己独立品牌风格的更是少之又少。没有了产品优势，中小童装品牌的经营就更加困难了。

   在大家都将重点聚焦在中小童或者婴幼儿服装市场上时，另一个长期以来被忽视的市场逐渐成为了一个新的热点，那就是少年装市场。

和热闹的童装市场相比，少年装服装品牌相对来说要少很多，全国不超过10个专业的品牌，而越位少年装是其中的领航者，从整个社会来说，少年装市场还是处于一个空白市场，未来发展的空间十分可观。

   根据我国第五次人口普查时的数据，我国5-16岁人口有3.8亿，30%的孩子表示他们需要4件以上服来应付不需要穿校服的日子，15%的受访者认为需要7件以上的衣服。调查显示孩子中有80%称会在一个季度中购买至少一次服装，其中，10%的人购买行为是以半个月计算的，而30%受访者的服装添置是以一个月为单位的。按每一季两套换洗衣服的频率，每套衣服按300元(城市消费水平)计算，每年每位孩子至少需要2400元。保守估计，8~16岁的少年至少有2亿人，平均一人按2000元算，那少年装将有三四千亿元的消费市场，这是一个非常可观的数据!

    笔者通过走访一些童装品牌发现，少年装确实存在明显的市场需求。通常，大部分童装品牌****只做到了160cm，这意味着身高在160cm以上的大孩子很难买到合适的衣服。而孩子们超过十岁后就进入快速的发育期，大部分孩子十二三岁的时候个子已经接近160cm，长得快的甚至有170cm高了，考虑到南北身高的差距，在北方，这种情况更加普遍了。显然，童装店无法满足大孩子的消费需求，他们在“童装”和“成人装”之间徘徊，很难买到适合自己的衣服。

    少年装市场的刚性需求是显而易见的，有人将少年装市场称作为服装市场的“蓝海领域”也是非常有道理的。可以预见，只要开发的好，未来这块市场必定有着无限的发展前景。

    笔者了解到的，目前在这方面的代表性品牌应该是越位少年装，差不多在2006年的时候品牌就诞生了，而且一直以来都是做少年装，是最早从事这一市场领域的品牌之一。在年龄群体上，越位少年装锁定在8~15岁的少年，这恰好是少年装的黄金市场。在设计风格方面，越位少年装走的是时尚、休闲、运动兼备的综合性路线，走的是款式多、品牌多的发展路子。最让笔者称赞的是，越位少年装不遗余力的在推广“少年装”这个概念，“快人一步”、“孩子大了，该穿少年装咯!”更是成为其品牌广告词和品牌述求，显示了该品牌的一种积极进取的心态。

    目前在少年装市场上，越位少年装一直稳居在销量前三的位置，门店数量也突破了500家，在全国20多个省份和海外都开拓了市场，已经拥有相当的知名度。

    越位少年装的成功充分证明了，少年装这一品类是值得好好去开发的，市场空间和发展前景都不言而喻。对于那些想在服装市场上分一杯羹的投资者来说，相对于中小童装品牌，笔者建议大家选择进入少年装市场。